消費升級下的“她經濟”

2019-11-14 09:57

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  著名天使投資人、電影《中國合伙人》原型之一的徐小平投資眼光一向有目共睹—— 投資婚戀網站世紀佳緣, 助力蘭亭集勢上市,以38萬美元投資的聚美優品在紐交所上市后獲得2.3億美元的賬面收益, 短短4年有了600倍的投資回報的故事更是為業內津津樂道。

  2017年,有一家鮮花電商獲得了徐小平的青睞,經媒體從真格基金處證實,這家鮮花電商便是國內日常鮮花消費品 牌Flowerplus花加,徐小平在私宅與Flowerplus花加CEO王柯、執行副總裁蘇春姿就業務發展、行業前景等狀況交流過后,當即決定跟隨領投方昆仲資本腳步,參與Flowerplus花加新一輪投資。

  實際上,早在去年10月底,Flowerplus花加便有投資人變更的信號,璀璨資本、聯創投資等資本紛紛入場……不到半年的時間里,Flowerplus花加再度打動大佬徐小平,這是怎樣煉成的?請跟隨小編腳步去揭秘吧!

  徐小平曾經說過,所以如果有人能“忽悠”到他,那么這樣的人必定有一定的能力。而王柯,便是這樣一個有能力的人。

  作為一個熱愛生活、懂得浪漫、喜歡美好事物的創業者, 王柯已經在商場中摸爬滾打了好多年。在進入鮮花市場初期,王柯首先瞄準的是禮品鮮花項目,在一年禮品鮮花電商的打磨和研究后,他發現了日常鮮花的巨大潛力,并摸索出了主打日常消費鮮花,連續四周,每周一束,將鮮花定期送上門,這便是Flowerplus花加的雛形。在此基礎上,王柯調整并確定了Flowerplus花加的商業模式:“線上訂閱+產地直送+增值服務”,并創新性地提出了“鮮花訂閱”概念,顛覆了傳統鮮花消費模式,直接培養消費者買花愛花的習慣,提升用戶生活品味。

  實際上,鮮花電商并不是簡單的在線上購買與發貨。它需要兼顧采購、體育評論生產包裝和冷鏈配送等諸多環節, 以確保當將鮮花送到消費者手中時仍保持著新鮮度。作為連續創業者的王柯,在垂直電商領域擁有獨到的見解,他認為:Flowerplus花加的發展,離不開前期供應鏈的完善,于是Flowerplus花加梳理了一條“提前預測需求+花源控制+干線運輸+打包分揀+終端配送”的供應鏈。

  對產品的專注,不斷試錯、百折不撓的精神以及在業務發展上長足的經驗與獨到的見解,是王柯和他的Flowerplus花加打動徐小平原因之一。

  消費升級背景下,用戶消費習慣由低價、平價消費向品質消費快速轉變,消費者更愿意為提供個性化需求的產品買單。其中, 隨著女性經濟地位、社會地位的不斷提高,圍繞女性消費、理財而形成的特有的經濟現象——“她經濟”應運而生。

  權威數據統計,從2014年到2016年,“她經濟”的市場規模總和已經逼近6.5萬億,預計到2019年,“她經濟”的整體市場規模有望達到4.5萬億。而“她經濟”的崛起, 源于女性收入增長以及職場地位的提升。數據顯示,大多數現在的消費升級集中在85-90后,尤其是女性大概占80%。可以說,誰掌握了女性,誰就能玩轉“她經濟”。

  巧合的是,Flowerplus花加正是以關愛女性為目的,以鮮花為切入口,為現代女性引入新的生活理念,官方數據顯示,當前Flowerplus花加9成用戶為女性。契合消費升級背景,順應“她經濟”發展潮流,Flowerplus花加站在了鮮花電商風口。

  自誕生之初,在CEO王柯的帶領下, Flowerplus花加不斷開拓渠道,聚焦供應鏈優勢,著重發展采購、生產包裝和冷鏈配送業務,經過兩年的沉淀,目前在供應鏈端,Flowerplus花加已經形成了長足的優勢。

  據了解,當前Flowerplus花加擁有8000畝稀有品種自營花田以及50000平鮮花工場,并研發了國內第一條鮮切花自動化處理流水線,引進荷蘭先進技術,從鮮花的采摘到配送歷經32步處理,著重強調休眠和殺菌的預處理,真正做到即摘即包即發。與此同時,Flowerplus花加全程采用專線冷鏈物流,保障了鮮花的新鮮度,并根據不同區域選擇不同的物流配送,以快速響應訂單源需求。此外Flowerplus花加基于大數據分析定制開發了物流系統,可根據用戶訂單增長的趨勢, 實時調配鮮花和運力,隨時隨地配置訂單。

l來源:未知  作者:admin

本文由中國評論編輯

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